Objetivo
Saber qué hacer después de leerla
Formato
3 bloques accionables
Siguiente paso
Aplicar con un CV mejor preparado
Por qué casi nadie negocia (y por qué es un error)
Según estudios recientes, el 68% de los candidatos acepta la primera oferta sin negociar. De los que negocian, el 85% consigue una mejora. La razón más común para no negociar es el miedo a perder la oferta, pero la realidad es que las empresas rara vez retiran una oferta por negociar con respeto y argumentos sólidos.
Cuándo y cómo plantear la negociación
El momento ideal: Espera a que la empresa haga la primera oferta. Nunca seas tú el primero en mencionar el dinero. Si te preguntan en la primera entrevista, di "Estoy abierto a discutirlo cuando conozcamos mejor el puesto y sus responsabilidades".
Investiga antes: Usa Glassdoor, LinkedIn Salary, Infojobs Salarios y la sección de sueldos de EnviarCurriculum.info para conocer el rango del mercado para tu perfil y zona geográfica.
El método del silencio: Cuando recibas una oferta baja, no respondas inmediatamente. Di "Gracias, necesito pensarlo. ¿Puedo darte una respuesta mañana?". Ese tiempo te da ventaja.
Pide más del mínimo que aceptarías: Si quieres 35.000€, pide 38.000-40.000€. La negociación siempre va hacia abajo, nunca hacia arriba.
Qué decir exactamente (frases que funcionan)
"Tengo mucho interés en este puesto. Según mi investigación del mercado, para un perfil como el mío en [ciudad], el rango habitual está entre X e Y. ¿Hay margen para llegar a Y?"
"Entiendo la oferta. Mi expectativa era algo más cercana a X. ¿Podemos llegar a una cifra intermedia?"
"¿Habría posibilidad de revisar el salario a los 6 meses si alcanzo los objetivos que definamos?" (útil si la empresa no puede subir el fijo)
"Además del salario base, ¿hay flexibilidad en otros beneficios como teletrabajo, formación o variable?" (amplía el campo de negociación)
Preguntas frecuentes
¿Puedo perder la oferta por negociar el salario?
Es muy poco probable si negocias con respeto y argumentos. Las empresas esperan que los candidatos negocien. Lo que puede perjudicarte es negociar de forma agresiva o sin fundamentos.
¿Cuánto puedo pedir por encima de la oferta inicial?
Entre un 10% y un 20% sobre la oferta inicial es un rango habitual y razonable. Más del 20% puede parecer excesivo salvo que tengas argumentos muy sólidos.
¿Debo negociar también en una renovación de contrato?
Sí. La renovación es el momento más natural para pedir un aumento. Prepara una lista de logros del último año con métricas. Pide la reunión al menos 2 semanas antes del vencimiento.
¿Qué hago si la empresa dice que no hay margen?
Pregunta por beneficios alternativos: días adicionales de vacaciones, teletrabajo, formación pagada, revisión salarial a 6 meses, bonus por objetivos o mejora del plan de pensiones.